Durante el segundo semestre del año pasado, participamos en la competencia local de
Endeavor con
Pulso Emprendedor (sólo ven el blog porque estamos trabajando en el nuevo desarrollo).
Luego de
varias instancias llegamos a la última: presentar el Business Plan ante un jurado muy copado. Y antes de esto: tuve que aprender a hacerlo. Finalizada la competencia, lo revisé y seguí leyendo sobre el tema (sí..
sigo con Guy Kawasaki). Pensé que teníamos errores y que faltó profundidad en el abordaje en general, pero que fue muy bueno haber pasado por el proceso de estudiar nuestro proyecto, discutirlo y dejar de imaginar cosas.
Por ejemplo, cuando hacíamos la proyección financiera, realmente pensé: wow..qué bueno que llegamos al punto de equilibrio!. Pero la verdad es que detrás de toodas las variables del negocio, hay muchos supuestos que..son eso…supuestos
En fin, volví
al libro de mi amigo Guy y encontré algunas frases de Angels reconocidos en el ambiente high-tech; y que subrayé, anote, y (me auto- ) comenté:
“(…) An early-stage venture capital investor really just wants to gauge how much money is going to be required until yhe company can support itself from its own cashflow. (…) We like a few well-thought-out projections (by quarter for the first two years, 3, 4, and 5) that present a profit-and-loss statement, a balance sheet, and cash flow projections“. Mike Moritz, Sequoia Capital.
“Five years is typical, despite the typical lack of credibility of the further-out years. A shorter time frame, like three years, may be fine for raw start ups“. Gary Shaffer, Morgenthaler Ventures.
“(…) What´s more important than the projection, however, are the assumptions used to reach the conclusions: the business model, the market size, the pricing, channels and resulting gross margins, and the capital intensity needed to fund growth. Ultimately, we want to fund entrepreneurs who want to change the world (…)”. Steve Jurvetson; Draper, Fisher, Jurvetson.
O sea, en la etapa de un “raw start up” incluir proyecciones financieras a 5 años, con cifras del mercado que todos sabemos que no son ciertas ,no sirve para otra cosa que no sea impresionar al inversor (un tipo que ve 10 BP así por día). Y aunque esté bárbaro proyectarse, y es un must para cualquier entrepreneur; en el día a día es mejor tener cerquita el cashflow y pensar en “profitability” una vez que nuestro startup pase a ser una empresa.
No hay otra…tenés que escribir el BP. Pero sería bueno ser “menos formales” y aproximarnos a la verdad del negocio. Esto tal vez ahorre tiempo, y permita abordar al inversor de una forma más..sincera.
Perdón, quizás lo que voy a decir responda únicamente a prejuicios y a sesgo profesional, pero no por eso deja de estar basado en mi experiencia. El Business Plan es una herramienta de marketing para cualquier proyecto, he confeccionado miles de BP para diferentes tipos de empresa, y la verdad es que no sirven para nada, es algo inventado por gente que no sabe de finanzas, supongo que lo inventaron en alguna de esas escuelas de negocios de USA. Una buena evaluación financiera, una evaluación verosímil de la inversión de un proyecto lleva años (estoy exagerando, quiero decir que es mucho más complejo que un BP), precisamente para que los supuestos sean creíbles y realistas, hay que proyectar todo (tipo de cambio, inflación, desempleo, inflación para el sector específico, etc….) con cierto grado de racionalidad profesional, con consistencia (como dicen los economistas, aunque tampoco es bueno creerles demasiado a los economistas), usar un modelo econométrico que contemple distribuciones probabilístias y correlaciones entre variables, armar con todo eso el flujo y sacar del flujo muchos indicadores (VAN, TIR y PRI, está demostrado, no sirven para nada). Este tipo de formulación financiera (abierta y muy flexible, para sensibilizar e ir ajustando), junto con los estudios técnicos pertinentes (ingeniería, mkt, legales), se juntan. Como la mayoría de la gente no tiene tiempo de ponerese a leer mil páginas se inventó algo que se llama “extracto Ejecutivo” (también tuve que hacerlos un montón de veces), a ese extracto ejecutivo en algún momento le metieron el flujo C/B y el cashflow adentro y algunos le meten el apalancamiento, le pusieron un par de cosas más y se empezó a llamar “Plan de Negocios”, entonces empezó a obviarse estudiar el proyecto como tal para confeccionar un BP y con eso ir a pedir financiamiento. He trabajado muchos años haciendo BP y Proyectos bien hechos, he conseguido financiamiento para, al menos, 40 emprendimientos nuevos, JAMAS me dieron un mango con un BP. En criollo: los que tienen la guita quieren que les muestres, si, pero quieren que le demuestres que todo lo que le mostraste es verdad, con base técnica, por algo manejan el dinero no?
, pero detrás de un Plan de NEgocios debe haber una formulació y evaluación de proyecto, por lo menos a nivel prefactibilidad.
El BP es muy bueno para atenerse a ciertas reglas una vez obtenido el financiamiento de un proyecto y por supuesto su prestigio me dio en los últimos años bastante dinero fácil
Si querés mandame un mail y te mando un par de proyectos con los que conseguimos financiar.
Beso
Comentario by Maguila — 27 Enero, 2009 @ 13:10