Todos los posts sobre: Estrategia

El problema de la Estrategia

El principal problema es el relativo al modelo elegido para definir qué es una estrategia.

Esto no es menor, ya que estrategia no es un término unívoco, y por supuesto, depende de qué se ha consensuado (en lo académico, o en el ámbito de negocios/actividad en particular)

Acá voy a retomar la discusión sobre El Arte de la Guerra versus El Modelo Delta que inicié con comentarios fieles a mi estilo en Facebook en donde afirmaba que el que puso de moda el libro de Sun Tzu en la lectura sobre negocios era un paranoico.

Ante mi interés en el Modelo Delta (que descubrí el año pasado) me propuse leer los dos libros antes de crear una opinión. Había visto casi todos los videos en los que Hax desarrolla el Modelo, así que también compré su libro y no encontraba en ningún momento esas frases paranoicas que tuitea todo el tiempo la gente que piensa que porque leyó El Arte de la Guerra está preparada para diseñar una campaña militar o redefinir la estrategia de Coca Cola.
Ver el post completo »


Tener Plan A, B y….Z. Reid Hoffman y su libro The Startup of You

Linkedin me encanta y Reid Hoffman es un emprendedor-inversor muy importante como para que dejara de leer su libro, The Startup of you, aún teniendo algunas dudas sobre si me encontraría con un manual de emprendedorismo y coaching. No fue así, y desde enero me quedó pendiente este post.
El título da para pensar que te vas a encontrar con cosas como “convertite en emprendedor”. Pero en realidad, lo que trata de transmitir -y algo muy vinculado al mundo web y de los startups: pensáte en permanete Beta.
Cosa que me gustó, porque responde a la misma naturaleza del ser humano. Crecemos, evolucionamos (o no), nada es permanete, nada está dicho, podés tener 30 años de carrera corporativa y querer dedicarte al arte, o venir del mundo emprendedor y querer seguir emprendiendo.
ABZ Planning
Reid Hoffman dice “hay que tener plan A, B…y Z” Es decir, hay que saber pivotear, encarar proyectos teniendo en cuenta que se necesita la flexibilidad necesaria para cambiar de rumbo muy rápido, y el salvavidas: (el plan Z), ése que nos da la estabilidad necesaria y sostenida para tomar riesgos. ¿Suena contradictorio? Para nada, su tesis es:
(…) Si algo se convierte en todo lo que creés y luchás, sos vulnerable a sufrir una crisis de identidad cuando pivoteás a un Plan B. Por eso establecé un plan que no tenga nada que ver con tu empleador, tu industria, tu ciudad”.
No quiere decir que tenés que especializarte en 3 cosas, u ofrecer 3 productos distintos si sos una empresa. Es más bien, contemplar 2 posibles escenarios, y un tercero si ninguno de esos dos funcionan al que siempre puedas volver, rearmarte y volver a salir con todo.

Ver el post completo »


Por qué los eventos sobre emprendimientos en Latam son sólo networking

Los eventos de emprendimientos en Argentina y Latam son bastante parecidos hace 5 años. Vengo siguiendo muy de cerca qué pasa en algunos eventos de Estados Unidos: Pando Monthly tiene a founders e inversores excepecionales en el escenario, la serie de Kevin Rose también de Founders para Google Ventures es bastante top, y SXSW, que es quizá el lugar más útil para emprendedores, medios e inversores -normales- no tan top.

Cuando leí sobre el último SXSW (que tuvo muchas notas diferentes a los anteriores, aunque no esté más de moda) me di cuenta de la diferencia de cómo las startups de Estados Unidos los aprovechan: allí anuncian cosas nuevas.  No sé exactamente si Le Web es así u otros de Europa, al único que fui en Brasil es Red Innova, que para mí estuvo increíble por cómo me permitió conocer parte de la escena brasilera en forma más amplia, no sólo sobre emprendimientos que es lo que quiero abordar.

Sin dudas afirmo que de este lado del mundo los eventos para emprendedores son testimonios de éxito y networking. Presentaciones, charlas magistrales, pitches. En Argentina ya ni existen. Los eventos son muy importantes, los que no lo están (estamos) haciendo importantes somos los latinos. Vamos a dos casos: el primero, Twitter en SXSW 2007. No lanzó con megacampaña de prensa, se lanzó en un evento, lo empezaron a usar miles de geeks. Prendió.  Soundcloud 2013, elegida la mejor startup de Europa por Techcrunch, este año anunció en SXSW el plan pro para suscribers. Ver el post completo »


Dominio y Rapidez para tener Ventaja

La semana pasada, Harvard Business Review sacó un artículo que confirma mi hipótesis de vida: Throw your life a curve en donde abordan un tema interesante, la innovación disruptiva que se da en el mundo, puede seguir un modelo parecido en tu mundo personal.

¿Hay algún patrón a seguir para lograr una ventaja competitiva? ¿Hay que diseñar una estrategia y seguirla linealmente? Mmmm, no necesariamente.

¿Qué opina esta gente? Que la innovación no se da en forma lineal, ni la de una tecnología, ni la de la carrera de una persona. Sigue más bien una curva -S- (no nos metamos en la explicación algebraica)

Ejemplo: si querés dirigir el área comercial de una empresa no necesariamente tengas que pasar por a, b y c puestos o áreas para lograr esas habilidades, o ese crecimiento. Si hacés Social Media, no implica pasar de manejar las redes sociales de tu evento con amigos a la de una multinacional. No funciona -necesariamente- así.

Su hipótesis es de hecho, que los que dominen los ciclos que se dan en estas curvas S son los que van a poder maximizar las posibilidades en esta nueva era.
Ver el post completo »


Innovación Abierta: Marissa Mayer “Yes, keep moving”

Marissa Mayer en Google y ahora en Yahoo

En una nota de la revista WOBI de hace unos meses se menciona Marissa Mayer como ejemplo del conector necesario para la innovación abierta en empresas:

“Marissa Mayer jugó un rol central en garantizar que muchas ideas promisorias recibieran rápidamente la inversión nece- aria. Un mecanismo muy útil ha resultado el hecho de estar tres veces por semana accesible a todos aquellos empleados dispuestos a aportar una nueva idea. En esas reuniones, Mayer intercambia ideas con ellos y los alienta a que brinden más detalles de sus propuestas antes de decidir si comunicarlas o no a los líderes de la empresa: Larry Page y Sergey Brin”

Y fíjense cómo lo replica en su primer memo interno en Yahoo:

While I have some ideas, I need to develop a more informed perspective before making strategy or direction changes. In the meantime, please do not stop. You are doing important work. Please don’t stop. If you have questions or concerns about whether to continue or not, please ask. However, with the exception of a few things that might heavily constrain us in the future, the answer is most likely: “Yes, keep moving.”
Ver el post completo »


Estrategia: Competencia y el “Modelo Delta”

Comparto dos casos interesantes:

- Un brevísimo video del fundador de Dropbox Drew Houston en e-corner de Stanford: Concentrarse en la competencia es una distracción. Mejor concentrarse en tu equipo y en lo que está dentro de tu control.


- Otro video es de un chileno profesor de MIT que descubrí hace unas semanas (y en el sitio del canal que lo vi NO lo comparten ctm) y me encantó: entender la estrategia corporativa como “bonding“, sacando a la competencia del centro, y poniendo al cliente.

La concepción del “Delta Model” fue como dice Arnoldo Hax, casi “una situación embarazosa”. En una de las recepciones que siempre preparaban para ex alumnos de MIT, dos de ellos, integrantes del board de Unilever le dijeron que muy linda las charlas que armaban, pero nada de eso les iba a servir el lunes a la mañana cuando llegaran a su trabajo.

Como Escuela de Negocios, aceptaron la crítica y decidieron hacer algo al respecto.
Delta: cambio, creación.
Ver el post completo »


Geelbe suma viajes de lujo

Además de poder comprar productos de las marcas más conocidas, los  usuarios de Geelbe -a través de una integración con Zarpo- ahora van a poder comprar “viajes de lujo”.

Cosa que me lleva a preguntar: ¿Le compite a un Pez Urbano o a un Despegar? ¿Qué pasa con Avantrip?

Geelbe ya tiene presencia en Argentina, Colombia y México y está muy bien posicionado en un segmento muy específico, sus viajes van a ser más de lujo que una escapada a Córdoba como podemos encontrar en sitios de compra colectiva como Groupon o Pez Urbano.

Interesante integración/Alianza. Felicitaciones a Agustín Pallotti y cia.


La “Promesa” en las Redes Sociales: “Reverse Engagement”

Bienvenidos a otro post ecléctico de Tuti.

Este tema me tiene un poco obse, algo escribí en un post sobre “Redes Sociales y Derechos Humanos” hace unos meses (nadie le dio pelota) después de que Harvard publicara unos papers muy interesantes. Particularmente me interesa cómo se considera no sólo vinculado a la imagen y relación de una marca con sus usuarios, sino realmente a la política de cualquier servicio-startup-plataforma que compromete mucho más que contenidos de un usuario.

¿Podríamos hablar de la necesidad de un “reverse engagement” (término recién inventado)? De ser así, la secuencia lógica que recomiendo para analizarlo internamente es:

  • Promesa
  • Política
  • Experiencia de Usuario

Ver el post completo »


La Conferencia del COA Argentina 2011: buzz y trending topics

Finalmente llegó. El día que esperaba hace un año, además de por ser un evento muy importante, porque es una mañana en la que me divierto mucho y trabajo con un equipo de personas excelente.

Aquí entra el tema que a todos nos resultó interesante y gracioso al mismo tiempo>el hashtag #ascoa_ar

Algunos medios lo calificaron de éxito. En serio no puedo creer aún que piensen que fue hecho a propósito desde la organización.


Son las siglas de Americas Society/Council of the Americas y el hashtag qie vienen usando en otras ciudades también (#ascoa_br). EN Twitter son @ascoa y en Facebook también. Un hashtag es un tema para pensar pero también implica una movida cambiarlo si ya venís usando este tipo de siglas.

Y es un tema interesante porque como se pregunta @sic: “Buzz con comentarios negativos…conviene”?
Ver el post completo »


2011: el año de la integración de plataformas

Sí, 2011 es el año de integrar todas las plataformas. Como venía diciendo en algunos posts vinculados a los blogs y a la presencia de una marca en internet, el 2011 va a ser un poco un año de “Back to basics”.

Después de la fiebre por Twitter y  Facebook, los que vienen haciendo las cosas hace rato se dan cuenta de  la necesidad de ir un paso más allá al “estar”, teniendo una presencia de marca sólida, planificada y con contenidos relevantes para los usuarios (alejandonos un poco de las miles de campañas que vimos en 2009)

We asked 140 corporate Social Strategists “What 3 external (go to market) strategy objectives will you focus on most in 2011″. Más del 47% de las respuestas fueron “Website integration”

Ver el post completo »


  • Tuti PR
  • Categorías

  • Tutiblog en tu correo

    Tu email:

    Delivered by FeedBurner
  • Top Blogs